Crédito estruturado apoia mecanização da cafeicultura

Publicado em

30 de junho de 2026

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Da Redação

A Octante, que atua na estruturação de operações de crédito e securitização, lançou um FIDC Warehouse voltado ao financiamento da comercialização de máquinas agrícolas para a cadeia da cafeicultura. A iniciativa busca conectar produtores rurais, concessionárias e mercado de capitais por meio de uma estrutura baseada em recebíveis originados nas vendas realizadas a prazo.

A operação chega em um momento de expectativa positiva para o setor. Segundo a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab), a safra brasileira de café de 2026 está estimada em 66,7 milhões de sacas, alta de 18% em relação ao ciclo anterior e potencialmente o maior volume já registrado pela série histórica da companhia.

Nesse contexto, a Octante estruturou uma operação voltada ao financiamento da aquisição de máquinas agrícolas para produtores da cadeia da cafeicultura. A iniciativa conta com a parceria da Unibarter, empresa que atua há mais de dez anos ao lado da Octante e apoia a aproximação com concessionárias e originadoras, além da formalização das CPRs envolvidas nas operações.

“A oportunidade surgiu a partir do relacionamento da Octante com parceiros, concessionárias de máquinas agrícolas e participantes da cadeia da cafeicultura. Ao longo desse processo, identificamos uma demanda crescente por financiamento para aquisição de equipamentos, em um momento em que a mecanização tem se tornado cada vez mais importante para ganhos de produtividade e eficiência operacional”, afirma Guilherme Muriano, sócio da Octante.

A estrutura permite que o produtor adquira a máquina de forma parcelada, enquanto a concessionária recebe os recursos à vista. Os financiamentos possuem valor médio de aproximadamente R$ 300 mil por produtor e são destinados exclusivamente à aquisição de máquinas e equipamentos utilizados na cultura do café.

Segundo a Octante, produtores de café precisam investir continuamente em mecanização para ampliar produtividade e eficiência operacional, mas nem sempre encontram condições de financiamento compatíveis com o ciclo da atividade. Ao mesmo tempo, concessionárias e distribuidores precisam apoiar suas vendas sem comprometer capital próprio. A estrutura foi desenvolvida justamente para conectar essas duas necessidades.

De acordo com a Octante, a operação também reflete uma demanda crescente por fontes complementares às linhas tradicionais de crédito rural, especialmente para investimentos em bens de capital.

“Estruturas como o FIDC Warehouse têm um papel importante porque ajudam a diversificar as fontes de financiamento disponíveis para determinados setores da economia. Na prática, elas reduzem a dependência exclusiva do crédito bancário tradicional e das linhas oficiais de crédito rural, ampliando as alternativas de captação de recursos para empresas e produtores”, explica o executivo.

A iniciativa também está alinhada à visão da Octante sobre o agronegócio brasileiro. Para Muriano, a análise de crédito no setor exige compreender fatores que vão além dos indicadores financeiros tradicionais, considerando características próprias de cada cadeia produtiva, como sazonalidade, ciclos de receita e riscos operacionais.

“O agronegócio é, por natureza, um setor cíclico. Por isso, quando avaliamos uma operação de crédito, buscamos olhar além do momento específico do mercado e entender a capacidade dos agentes envolvidos de atravessar diferentes ciclos, sejam eles de preços, clima, custos de produção ou condições de financiamento”, afirma.

Muriano avalia que períodos mais desafiadores também podem criar oportunidades para o desenvolvimento de soluções financeiras mais aderentes às necessidades de produtores e empresas da cadeia. Nesse contexto, a qualidade da origem, das garantias e do monitoramento das operações se torna um fator central na análise de risco.

Atualmente, a Octante é a única investidora do fundo, com capital próprio alocado na operação. A expectativa é que, à medida que a carteira ganhe escala e histórico operacional, a estrutura possa evoluir para formatos com participação de outros investidores institucionais, ampliando a capacidade de financiamento da cadeia produtiva.

Sobre a Octante

A Octante atua na estruturação de operações de crédito e securitização, com foco no desenvolvimento de soluções de mercado de capitais para diferentes setores da economia. Sua atuação inclui operações ligadas ao agronegócio e ao crédito privado, por meio da estruturação de instrumentos voltados ao financiamento de atividades produtivas.

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Economia

Marketing digital fortalece vendas na indústria B2B

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23 segundos atrás

1 de julho de 2026

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Da Redação

Em um cenário de pressão por resultados e busca por eficiência, empresas industriais têm recorrido ao marketing digital para ampliar oportunidades de negócio sem necessariamente expandir o time de vendas. Dados da Forrester indicam que 94% dos compradores B2B já utilizam inteligência artificial em seus processos de compra, o que reforça a necessidade de presença digital estruturada para empresas que desejam se manter competitivas.

De acordo com Matheus Silveira, CEO da Quality SMI, o marketing digital ganhou relevância na geração de demanda porque o comprador industrial passou a pesquisar antes mesmo de falar com qualquer vendedor. “O marketing digital entrou para garantir essa presença no momento certo, com a informação certa, para quem já tem intenção de compra”, explica.

A mudança no comportamento dos compradores também é confirmada em um levantamento realizado pela Intelligenzia. A pesquisa revela que 73% dos gestores iniciam suas pesquisas no Google antes de qualquer contato com fornecedores. Esse dado reforça o papel do marketing digital como pré-vendedor, capaz de preparar o prospect antes da abordagem comercial.

“O vendedor para de prospectar no frio e começa a receber contatos mais preparados. A produtividade cresce sem precisar contratar mais gente”, avalia o especialista.

Segundo Silveira, o ciclo de vendas B2B, naturalmente longo por envolver múltiplos decisores e alto risco percebido, também se beneficia da estratégia digital. “Quando o prospect chega ao vendedor já tendo lido um case do seu setor, já conhecendo a metodologia da empresa e com as principais objeções respondidas por um conteúdo técnico, a negociação começa em outro patamar. Você pula etapas que antes consumiam duas ou três reuniões”, afirma.

Um estudo da McKinsey reforça esse movimento. A consultoria aponta que empresas que já praticam personalização individual e adotam inteligência artificial generativa têm 1,7 vezes mais chances de ampliar participação de mercado em comparação às que não utilizam essas abordagens de forma integrada. Isso mostra como a combinação de dados robustos e ferramentas avançadas pode acelerar a jornada de compra e aumentar a eficiência comercial, liberando o time para fechar mais negócios em menos tempo.

Diante desse panorama, ferramentas de SEO e GEO têm desempenhado papel central na estratégia adotada pela Quality SMI. Silveira pontua que, enquanto o primeiro captura demanda no exato momento em que ela existe, o segundo garante que empresas sejam citadas em respostas de modelos generativos.

“Para a indústria B2B, o SEO é especialmente valioso porque os volumes de busca costumam ser menores, mas a intenção é muito alta. Já o GEO trabalha para garantir que, quando o comprador perguntar para a IA, o seu nome esteja na resposta”, salienta.

Na avaliação do executivo, a inteligência artificial (IA) está mudando significativamente o comportamento dos compradores industriais: “Em vez de abrir várias abas no Google e comparar fornecedores manualmente, eles utilizam a IA para levantar opções e especificações técnicas, tornando a jornada mais rápida e concentrada”.

“Para quem vende, isso significa que a primeira impressão passou a ser mediada por um modelo de linguagem. Se a sua empresa não tem presença digital estruturada o suficiente para ser lida e referenciada por essas ferramentas, ela simplesmente some do radar muito antes de chegar à conversa comercial”, conclui o CEO da Quality SMI.

Para saber mais, basta acessar: https://www.qualitysmi.com.br/